Akademiuddannelsen i salg
Bergman Smit Training tilbyder i samarbejde med Erhvervsakademi Aarhus en kompetencegivende akademiuddannelse i salg og salgspsykologi, hvor medarbejderne kan gå til eksamen og opnå 10 ECTS point.
En akademiuddannelse i salg og salgspsykologi er for jer, der:
- vil have en af Danmarks bedste salgsuddannelser
- ønsker en kompetencegivende uddannelse som er målrettet jeres hverdag
- vil give jeres medarbejdere ”papir” på deres kompetencer
- vil have en praktisk orienteret salgsuddannelse
- ønsker værktøjer og redskaber, der virker i praksis
- har medarbejdere, der (måske) ikke har været til eksamen i mange år
Uddannelsen gør, at I:
- forstår jeres styrker og udviklingspunkter som sælgere
- får konkrete værktøjer, der kan øge jeres salg
- bliver mere proaktive i salgsarbejdet
- får en fælles ramme for salg
- får en sjovere og nemmere hverdag
Hvad indeholder uddannelsen?
- Analyse
- Uddannelsesdage
- Vejledning
- Eksamen
Uddannelsen består af 6 kursusdage, vejledning og eksamen.
Analyse
Inden et uddannelsesforløb besøger vi sælgerne og får et indblik i jeres hverdag. Vi er fx med på lyt og foretager interviews. Vi får et indblik i salgsstrategi, værdier og ledernes forventninger til uddannelsen.
Uddannelsesdage
Der er 6 uddannelsesdage, hvor vi bl.a. arbejder med:
- DiSC personprofil og din salgsadfærd
- Fundamentet for succesfuldt salg
- At være den sælger, kunderne gerne vil købe af
- Kvaliteten af din pipeline
- Verbal og nonverbal kommunikation
- De 4 faser i salgssamtalen
- De 4 spørgsmålstyper
- Sådan får du (relevante) møder med potentielle kunder
- Det proaktive kundemøde
- 3 tips til bedre tilbud
- At forstå og håndtere indvendinger
- Effektiv opfølgning
Vejledning
I skal skrive en opgave på 8 sider, hvor I skal vælge et konkret problem eller en udfordring fra jeres hverdag. I skal i opgaven vise, at I kan bruge værktøjerne og viden fra uddannelsen til at løse problemstillingen. Der vil være vejledning og hjælp til opgaven.
Eksamen
Uddannelsen afsluttes med en mundtlig eksamen, der har afsæt i den skrevne opgave.
Hvem kan deltage?
Bergman Smit Trainings uddannelser henvender sig til virksomheder og afdelinger. Vi afholder ikke åbne uddannelser, hvorfor enkeltpersoner henvises til det lokale erhvervsakademi.
Underviserne
Du vil på uddannelsen møde undervisere som er inspirerende, engagerede og nytænkende. De har stor praktisk erfaring fra salg og har undervist, udviklet og trænet nogle af Danmarks bedste sælgere, og ved derfor, hvad succesfulde virksomheder og sælgere gør, og hvorfor det virker.